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房企年底保收:加推盘定价普涨
信息来源:武汉康辉不动产    录入:鲍梦蕾    发布时间:[2012/12/7]    阅读(1243)次

   某上市房企营销总监说,年底这个时间段比较适合刚需楼盘的销售,目前成交势头较好,加上年底有些区域出现供应不足的情况,这也抬升了在这些区域加推楼盘的提价底气。

  计划在年底入市的开发商,降价动力明显不足。

  新浪乐居截至12月6日的统计显示,本周末上海有4个楼盘计划开盘或加推房源,总计推出房源580余套,均价在2万元/平方米以内。这4个楼盘中,除位于崇明的绿地曼哈顿加推了20多套房源,另外3个楼盘的单个楼盘的推盘量都在100套以上。

  某上市房企营销总监分析,这几个楼盘的定价虽然都较年初有所上浮,但也谈不上太高,“现在价格都在涨,刚需楼盘今年以来一直卖得不错,价格确实出现抬头。”

  对定价讳莫如深

  值得一提的是,计划在本周末新增入市的楼盘售楼处,不少对定价讳莫如深。

  6日下午,嘉定天居玲珑湾售楼处一工作人员称,该楼盘本周末将加推近200套带装修房源,单价1.1万元起,总体均价则不便透露。但该工作人员称,肯定已不是年初时9000多元的单价,“那时是毛坯房,这次是装修房;那时是年初,现在各楼盘价格都上浮了。”

  浦东绿地梧桐院售楼处的接线人员,也不肯透露具体定价,“电话里不方便报价。”不过,以该接线人员透露的两房房源170万-200万元的总价计算,该楼盘的两房均价应该在1.7万-2万元/平方米,“优惠很少的,要开盘当天才能公布。”据介绍,目前该楼盘只剩最后2栋约300套小户型公寓房源,此次加推150套。

  崇明绿地曼哈顿售楼处称,该楼盘将在本周末推出20多套精装修尾盘房源,“单价在1.45万元,虽然销售指标已经完成,但年底还需要一部分流动资金,所以这次折扣较大。”

  中房信分析师薛建雄称,天居玲珑湾年初开盘时曾以低于万元的单价成为跑量明星,此次应该是想通过推出带装修房源,把价格拉上去。绿地梧桐院在2010年底的价格也曾达到过1.8万元,此次推盘已经重新回到这一轮降价行情前的最高水平。而绿地曼哈顿前期的成交单价在1.2万-1.3万元。

  他认为,这几个楼盘此前都加推过多次,都是老盘甚至尾盘,“前期以较低价格跑量,现在开始追求利润了。”

  某外资房企总经理也说,这批楼盘此次推盘价已经较年初涨了不少,但其实周边的楼盘今年以来也都已经涨价了。“如果算上这次有装修,天居玲珑湾此次的价格和周边的楼盘比,价格还存在一定优势,何况近期周边楼盘也没有供应量。”

  某上市房企营销总监进一步说,上述楼盘只是比前期的较低价格贵了1000元/平方米左右,涨幅没有超过10%。“由于推盘量比较大,如果蓄客情况较好,还是能获得不错销量。”

  嘉定一新盘“市场价跑量”

  位于嘉定的中建溪岸澜庭此番则系首度推盘。

  该楼盘售楼处介绍,此次将加推216套两房、三房房源,单价在1.5万元,“预约客户可享‘2万(意向金)抵8万元(房款)’优惠,开盘还有其他折扣。”

  “我们是首次开盘,想打出品牌。”该楼盘售楼处一工作人员说。

  某外资房企总经理认为,中建溪岸澜庭这么定价,应该是为了快速去化(销售)。

  据该总经理介绍,作为刚需房源供应集中地的嘉定新城,经过一年的跑量,近期已出现新增供应乏力的情况。前不久该板块新盘旭辉华庭首次开盘,1.5万元/平方米的价格也不算低,但仍然能卖100多套,“所以同在嘉定的天居玲珑湾、中建溪岸澜庭选择推盘的时机也是不错的。”

  薛建雄同样认为,中建溪岸澜庭的报价较有竞争力,开发商明摆着是来跑量的,“该楼盘开发商此轮调控前扩张较大,今年业绩欠佳,年底对资金的需求较大。”

  某上市房企营销总监也说,中建今年在新江湾城的一个中高端项目销售速度较慢,年底对现金流要求较高,拿刚需项目跑量很正常,“另外,银行贷款一般都是根据工程节点来发放,光靠银行贷款很难平衡项目资金,主要还是依靠销售回款。”

  “需求较为旺盛”

  在不少业内人士看来,年底楼市开发商的降价动力明显不足。

  薛建雄说,因为所剩房源不多,这些老盘可能并不追求开盘期的销售率,而是会抱着慢慢卖的态度,“开发商不着急,可以一直卖到明年4月——新的市场旺季出现的时候。”

  某上市房企营销总监进一步说,年底这个时间段比较适合刚需楼盘的销售,目前成交势头较好,加上年底有些区域出现供应不足的情况,这也抬升了在这些区域加推楼盘的提价底气。

  新浪乐居数据中心截至12月3日的统计称,11月上海541个在售新盘中,涨价楼盘有35个,较10月的28个涨价楼盘增加了7个;降价楼盘为16个,较10月的17个略少。

  从买家角度考量,某外资房企总经理猜测,本周末计划入市的这几个楼盘出现涨价,虽然存在尾盘因素,但也意味着,在年末刚需旺盛的市场环境下,局部区域的买家还是能够接受涨价的。

  “在近期新增供应大幅下降的情况下,刚需成交仍然较好,说明需求较为旺盛,只是市场上没那么多的房子供人们买。”该总经理说,由于市场较好,开发商只要能拿到预售证,还是会尽量多推。本周末有3个楼盘的推盘量过百套,也能体现这一点。

  曲鹏介绍,最近3周已有5个全新项目新增入市。从推盘量看,最近三周全新盘的推盘量,已经占到了总推盘量的半数以上。全新盘依然是年底楼市推盘市场的主力军。

                                    --------来自《新浪》


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