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3月楼市开局 武汉楼市进入真正的客户争夺战
信息来源:武汉康辉不动产    录入:郑荷香    发布时间:[2013/3/7]    阅读(1141)次

3月,随着第一声“刚需”集结号的吹响,武汉楼市开始进入真正的客户争夺战,开发商针对“刚需”购房者的特殊心理,并结合当下的市场现状,纷纷打出“现房牌”、“教育牌”、“地铁牌”、“户型牌”、“特价牌”以吸引意向客户,一时间,各类营销方式争相上演。

“傍地铁”成为一种时髦

地铁沿线的楼盘最大优势便在于出行的畅通,拥有畅通无阻的交通就等于拥有了便捷的生活,因此,位于地铁沿线楼盘的开发商们把“地铁楼盘”当成了制胜法宝。部分开发商喊出“买房就要傍地铁”、“地铁就在家门口”等口号。开发商们深知人们对于地铁的看重,“傍地铁”成为了如今各大楼盘的热点。

在全市主城区均价还在8000元上下徘徊的时候,那些身处地铁周边名正言顺的“地铁房”已经大多突破万元的水准。据了解,万元房已经成为地铁沿线上的绝对主力,大武汉1911、三金华都、中南国际城、融众国际、珞喻路95号、百瑞景中央生活区等均价都在万元以上。

与此同时,还有部分不靠谱的“地铁房”也参与到“傍地铁”的行列中,这其中既有距离地铁站5公里之远的,也有傍还不知何时开工的12号线的。购房者在买房前一定要弄清楼盘与地铁间的真实位置再行下手,因为“傍地铁”如今已是一种时髦,许多开发商不管地铁在哪都竭尽全力地向地铁靠拢。

“特价房”吸引力不小

记者从一位地产经纪处了解到,他手上的房源之中,“特价房”是被咨询次数最多也最为好卖的,该经纪表示,“特价房”对于普通老百姓的吸引力非常之大。

记者搜罗了网上10处特价房源,并对特价房与正常价位的房源做了对比。其中发现,这些“特价房”中,最少有比正常房源优惠5000元的,最多有比正常房源优惠达到5万元的。这些“特价房”多是开发商卖剩的几套房子,在价格上做了一些让步之后以图尽快出手。如今,这些“特价房”多以“一口价房源”为主,即购买特价房就不能参与该楼盘的其他优惠活动。即使如此,“特价房”仍旧在价格上有着绝对的优势,这一点对于购房者来说仍旧有着巨大的吸引力。

3月份,不少售楼工作进入中后期的楼盘纷纷推出了“特价房”策略。但购房者应注意,“特价房”的可选择性极为匮乏,在买房之前要做足功课,以免买房之后出现后悔的心理。

“紧凑户型”最实惠

三月所推房型中,不少开发商打出“实用户型牌”,其中以 “两房变三房”及板式通透实用户型为主。

“户型和地段是我们的优势,我们即将加推的12号楼‘两房变三房’户型,面积在94.5平方米至97.71平方米之间,”位于徐东片区的长航蓝晶绿洲项目预计本周末打出“户型牌”,从该项目以往的销售记录来看,该户型为最受欢迎的户型之一,一方面因其约有12.1平方米的超值拓展面积的附送,其书房可改作儿童房,户型可谓百变实用;另外该户型作为标准的南北通透户型,采光及通风性能极佳。”

汉阳人信千年美丽项目也推出101平方米至119平方米“三房变四房”产品,该项目负责人透露,户型是该项目的优势之一,后期该项目仍会运用“户型牌”,预计后期推出75平方米至89平方米的“两房变三房”户型。

不少现房也打出“户型牌”,位于街道口的未来公馆也推出“两房变三房”产品,面积在99平方米左右,户型精巧,实用性高,也是经典的“紧凑三房”房型,目前市场反应较好。

在开发商近期打出的“户型牌”中,除了“两房变三房”、“三房变四房”的“百变户型”外,“通透户型”也占据着半壁江山。“南北通透户型”一直是最受欢迎的户型之一,位于白沙洲片区的佳兆业金域天下不久前推出的“南北通透户型”曾出现“日光”行情。该项目所售房源为3号楼2单元高层,89平方米至108平方米的双阳台三房,房型通透实用。

汉口鼎盛华城更打出了“板式通透”的“户型牌”,据鼎盛华城置业顾问介绍,该项目日前推出的现房产品中,90平方米至170平方米的“板式通透现房”成为最为抢手的房源。

“现房”省时又省心

时值三月楼市推盘旺季,开发商大量运用 “户型牌”、“地铁牌”等推盘策略的同时,部分开发商还打出“现房牌”。

“现房看得见摸得着,小区的绿化和配套环境也大都成形,而且现房还能为我省下好几个月的房租,”预备购买雄楚大道的城投瀚城现房产品的徐女士告诉记者,“我看中了这里167平方米的高层现房,房型为三室两厅两卫。”

“我们的现房产品较丰富,90平方米至170平方米的房型都有,”汉口鼎盛华城的置业顾问告诉记者,“其实,现房产品并不是所谓‘卖不动的余货’,许多现房不乏精品,一项网络调查表明,50%以上的购房人期待现房,而80%的购房人则表示购房首选现房。我们的现房是经典的板式通透房型,这对购房者而言是个机会。”

“我们现有158平方米可变为173平方米的现房,均价才8500元/平方米,”大华南湖公园世家营销负责人告诉记者,在当前的调控政策下,许多“刚需”客户更珍惜自己首次置业的机会,首套房就选择更为宽敞的产品,其中现房的竞争力较大,“这样的客户要求更高,选择产品时十分谨慎,而现房的相关配套多已成形,因此成为许多客户的首选。”

“优质教育”增强楼盘竞争力

如今,关于“优质教育资源”的争夺已经成为楼市一大主题。为增强楼盘竞争力,地产商纷纷“傍”教育、引名校,当地产傍上教育,无论是开发商还是购房者都皆大欢喜。

“幼儿园在部队上,小学在华师附小上,初中在华科附中上,我在碧桂园生态城再买一套房子主要是为小孩上小学考虑,到时候直接上华师附小。”已在武汉军械士官学校工作十年的张伟告诉记者,只要有条件就想让孩子上好学,不能输在起跑线上。

有调查显示,超八成购房者买房时会看教育配套。而在楼盘促销中教育配套一直是大卖点,开发商非常重视打“教育牌”。

本月武汉楼市将迎来今年首个推盘潮,不少教育配套好的楼盘值得关注。如在售的卧龙丽景湾三期,该项目深圳马荣幼教已运营,社区内有规划小学、社区旁规划有中学;武汉理工大余家头校区对面的天佳大城小院二期指定房源一万抵五万,其他房源95折;拥有华师附小和实验小学的万科金色城市推出约40平方米微公寓,VIP申领中,折前立减5000元。此外,近期将开盘的金地艺境、复地东湖国际、国海学道、福星惠誉国际城三期、沿海赛洛城六期翡丽公馆等楼盘也值得关注。

“买房可令子女就读名校”,对于武汉楼市中打“教育牌”的楼盘,购房者在选择时需擦亮眼睛。当下,因买房入不了学或因为名校楼盘广告误导而买房受骗的纠纷不在少数,想就读小区附近的名校,往往是要先解决户口迁移问题。

 

此信息来源于网易网站


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